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中国广告营销网:B端公司,如何搭建私域流量矩阵获取大量客户?

发布日期:2019-11-06 08:20   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

  

经过我们之前的测试,朋友圈运营得好的个人号宣传付费课程的转化率比朋友圈没运营的号高15倍。

二、中心化流量平台

3.运营监测平均1个客户创建的“拼团”活动页面有100个用户访问,就能从活动H5底部的【我也要创建活动】广告栏转化3个新客户创建新活动;

在没有投入专职运营人员的情况下,在北上广深等20个城市建立了“同城的行业交流群”(我们测试过,行业、职业、兴趣爱好、城市等多个维度的主题社群,能活着超过2年的只有“行业 +城市”维度的群,这里不再赘述。)

考核的指标主要是两个:朋友圈内容的点赞评论数、好友回评率(你主动评论好友的朋友圈,Ta的回复率);另外一个辅助指标是朋友圈宣传知识星球的付费人数、用带货能力来侧面验证用户对个人号的信任度。

  

  

  

  

很多时候,不是没有方法,而是在市面上总能听到新的方法,每次都冲上去浅尝辄止,感觉没效果就放弃了。

  

例如,每天必发觉得很好的干货文章,持续给用户收获感;针对行业发生的热点(例如微信封禁外链)发表自己的专业建议;穿插着真人在生活/工作中的有趣的琐事,用户喜欢跟真人交朋友,而不是机器人小号;个人参加行业峰会演讲的现场照片;公司和知名公司达成合作等信息提升专业度。

  

以媒体的名义举办行业峰会,更有公信力和传播力;依靠自身的媒体流量,更容易整合撬动产业链上下游的合作伙伴一起互推客户转介绍;同时媒体公众号的运营小伙伴也需要独立策划“行业干货资料包”、“送专业书籍”等裂变涨粉活动。

根据用户有链接人脉的需求,我们以城市为单位设计了一套“社群智囊团→群管理员→群主→城市会长”的社群自运营体系。

  

  

但很多公司没有利用好这个优势,直接把公司名=公众号名、产品名=公众号名进行设置。后续不管你发布的文章多么干货,用户一看“公众号名字”都会瞬间出戏,有利益相关,增添了用户分享阻力。

一个运营部门实现盈利,反向可以有更多的金钱激励执行的同学。

但整个运营部的“北极星”指标依旧:个人号持续给用户创造价值带来的品牌势能。

  

  

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