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营销经典案例解析:钻石恒久远,一颗永流传

发布日期:2019-11-16 17:16   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

钻石恒久远,一颗永流传

在戴比尔斯集团有了很多钻石之后,想要大量的销往全世界,那就必须采用广告营销方式了。

钻石的单词Diamond出自希腊语Adamas,意思是坚硬、不可驯服。

戴比尔斯就想方设法地赋予钻石具有直击人心的文化意义。由于钻石具有坚硬的意思,那么来形容什么会更有文化意义呢?

答案就是爱情。每个人都希望忠贞不渝的爱情,爱情越坚固,人生越幸福。

因此,“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语就应运而生。

有了直击人心的广告之后并不一定能够保证成功,最好再利用事件营销一波。

1945年,好莱坞著名女明星琼·克劳馥凭借电影《欲海情魔》获得了奥斯卡最佳女主角的奖项。在颁奖典礼上,戴比尔斯集团将一副24K的钻石项链赠送给了琼·克劳馥,引发了诸多报道。

一场跨世纪的营销战,堪称营销界经典之作,中国为此每年花360亿

这个事件营销让戴比尔斯的广告起到了锦上添花的作用,让戴比尔斯集团成为全球老大。

上世纪80年代,前苏联发现了一座比戴比尔斯南非更大的钻石矿。如果他卖的价格更便宜,戴比尔斯的价格体系是要受到严重冲击的。

此时戴比尔斯是有点慌的,连忙找到前苏联寻求建立一个价格联盟,这样价格就能继续稳定,大家共同赚钱。

前苏联的那个钻石矿呢大多都是碎钻,大的相对较少。于是聪明的商家又想了一招:钻石不论大小,它都是高贵的意思。钻石真正的价值区别在于做工的不同,引领人们忽略大小的区别,让更多的人用更便宜的价格可以买得到。

张雨绮曾经有句名言:“我不戴一克拉以下的钻石,因为那只叫碎钻。”

一场跨世纪的营销战,堪称营销界经典之作,中国为此每年花360亿

 

事实上,人们还是追求大的钻石的,只是由于钱的限制,小钻石还是有很大市场的。

通过一百多年的发展,戴比尔斯集团向我们展示了营销的真谛:消费者不是用来服务的,而是用来教育的

据调查机构显示,我国2017年的钻石消费量达到了52亿美元,约合人民币364亿元。

有故事、有定位、有传播、有联盟、有教育促使钻石市场稳定发展,大的矿主闷声发财。

责任编辑:欧兴荣
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