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你会果断终止营销工作中的无效的活动吗

发布日期:2019-11-18 09:46   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

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无效活动vs有效活动

如果你已经明确知道营销工作中哪些是无效的活动,你会立刻终止它们吗?

告诉你,只有47%的营销人愿意这么做。

事实上,愿意赔本赚吆喝的人远比你想象的更多。

当我们在微信、微博或者是自己的官网上组织免费活动时,总会在瞬间增加很多粉丝,但活动结束后,这些粉丝并不会产生什么后续的购买行为,他们只是被“免费”吸引而来的一群人。如果你被这类活动带来的看似很美的数字所迷惑,而拒绝放弃,那你已经走进了虚荣指标的陷阱。

面对繁忙的营销工作,你的时间总是有限的。所以,你必须把时间花在正确的事情上,不要一味地往清单里增加工作,使自己的日程看起来满得吓人,请删除一些无用的东西腾出一些空间。建议你将所有正在进行的营销活动列出一个文档,这样做会便于你把注意力放在那些与策略高度相关的有效活动上。

最重要的是——使指标与目标一致

在关于内容营销指标和目标的调研中,几乎每一年,“品牌意识”都是内容营销人员最在乎的目标,而“网站流量”是排名最高的指标。但正如前文所述,这两者之间并无必然联系。

在日常生活中,我们几乎每天都会使用联合利华或者宝洁的产品,但又有多少人会到他们的官网上贡献流量呢,即便是可以“随手已赞”的微博,也并没有多少人关注。

但这些并没有影响他们的产品销量。

找乙方发了篇稿子30亿阅读量,营销是怎样被虚荣指标害死的

 

其实营销人早就知道,目标和指标的匹配在不同阶段、不同场景,有不同要求。可道理人人都懂,但事实却是只有19%的营销人认为公司目标与自己的内容营销指标匹配一致。

那么如何改善这一点呢?

只要在进行内容营销的工作时,时刻牢记:

找乙方发了篇稿子30亿阅读量,营销是怎样被虚荣指标害死的

 

被正确的人发现(意识)

建立有兴趣并参与的受众群体(考虑)

增加新客户的销售(决策/购买)

建立忠诚,增加来自老客户的收入(忠诚)

先明确你的目标,再选择相应的指标。

在这里,我们给出一些目标和指标的匹配建议:

找乙方发了篇稿子30亿阅读量,营销是怎样被虚荣指标害死的

 

从以上表格可以看出,当指标与目标达成一致,并能够实现对目标的推动,就可以称之为“务实指标”。反之,看上去再正经的指标只要与目标背离,就是“虚荣指标”,无论它看上去有多美。

如果你的目标是品牌影响力,却把指标定成了销售数字,结果业务员各种无下限的打折促销。这类指标即使完成,也会对品牌产生巨大伤害,与目标背离。

就像金庸笔下的屠龙宝刀,全天下的人都以为只要拿到它就能称霸武林。殊不知,这把屠龙宝刀,在真正的主人手里也只是一把常用来砍树的柴刀啊。

责任编辑:欧兴荣
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