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浙江IPTV节庆精细化营销的创新“爆款”

发布日期:2019-11-20 10:13   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

浙江IPTV节庆精细化营销的创新“爆款”

 

夫古今成事者,须“天时、地利、人和”三个条件不可缺一。中国IPTV始得三网融合的政策天时加力,继而又获运营商规模发展地利之优,历经数年高速发展,走过行业井喷大势之后,自2019年始,陡然迎来了行业发展的拐点,整体收益、用户活跃度、行业生态三个维度趋于下行,多地用户增长放缓甚至下滑。在传统大屏电视业务日暮西山的背景前、在多终端分屏之势如影随形亦步亦趋的迷雾中,IPTV试图像一柄破风之剑,在波涛云诡的行业博弈中杀出,勇闯汹涌红海,在内容运营、市场拓展、生态构建上推陈出新,只能磨砺精细化运营这条“人和”的锋刃。这是一个最坏的时代,亦是一个最好的时代。因为,只有在危机面前,才能激发出更多的潜力。

从2018年开始,由浙江广电与浙江电信共同策划、联合运营的“天翼高清·浙江IPTV 双十一主题营销”无论从效果上还是影响力上都成为了年度营销活动的爆款。2018年双十一期间的增值业务订购量较活动前增长3003%。2019年,虽然面临增值业务渗透率趋于饱和、存量用户已在去年基础上翻倍、新增装机用户减少、潜在增值群体同比规模缩小17%等不利因素,双十一营销活动仍然实现了整体订购量较活动前增长2474%、首页访问流量提升5500%的佳绩。两年的成功实践表明,深耕精细化运营,充分利用节庆增加流量、提升留量,通过节前预热宣传、产品口碑传播、多种方案组合、动态策略调整等手段,是提升用户价值运营的关键。或许也是IPTV凤凰涅槃的生命进化之路。

责任编辑:欧兴荣
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