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热水器行业增长承压 如何破局

发布日期:2020-01-01 09:00   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

承压之下,如何破局?

热水器行业“赛道”升级,不是趋势,而是必然!

热水器“赛道”如何升级?智能化是第一引擎 !

旧地图,找不到新大陆。

传统价格战打法如同饮鸩止渴,砸的不仅是自己的饭碗,还有行业的口碑。技术竞争,聚焦消费者对健康、智能、节能、安全等需求,树立行业正念价值观、以高品质产品和服务提升消费者对热水器行业的整体体验方为正道!

比如:传统电热水器需要提前烧水才能使用,并且在使用过程中还会出现出水慢、水质不好的现象。传统燃气热水器的弊端则表现在打开热水器会先用凉水放出,过一段时间才会有热水,并且洗澡时一旦关上花洒,再打开就会出现水温忽冷忽热的情况。针对这一系列问题,各大品牌围绕着消费升级,进行着各自产品体系的调整和创新。在燃气热水器市场,具体表现在以零冷水为代表的中高端产品表现突出。而电热水器市场,主要还是在抑垢净水、倍速增容、舒适度提升、智能物联、整体热水解决方案等多元化的创新上去升级。

让人眼前一亮的是智能化的热水器可以智能学习用户习惯、自动判断用户需求、自动控制水等功能,一言以蔽之,就是热水器从“被动服务”进化成了“人工智能主动服务”,这样的体验,不仅很潮酷,还很有未来感!

而这样的进化和迭代,也让传统热水器的痛点、堵点变为用户的点赞和惊喜点不仅获得行业普遍认可,更易获得用户的主动传播。

智慧 场景化服务颠覆传统热水器体验

消费者购买一台热水器,仅仅是为了洗澡吗?

表层逻辑的确如此,但底层逻辑是什么呢?而是为了满足人们日益增加的对美好用水生活的向往。很多时候,人们喜欢的不是产品本身,而是产品所处的场景,以及场景中自己浸润的美好体验和情感。

而纵观热水器行业的发展,数据和笔者的判断达到惊人的统一。

来看一组热水器市场10月整体数据:海尔、美的、A.O.史密斯稳居行业TOP3,海尔零售量份额为22.65%,位居第一,美的与A.O.史密斯拉开差距,零售量份额分别是18.11%、13.73%,相差超4个百分点。10月智能热水器销量份额占比,海尔68.32%、美的6.35%、A.O.史密斯5.19%。

在电热水器领域,海尔以28.74%的市场份额居第一,美的、A.O.史密斯分别以市场份额21.68%、15.08%分列第二第三。在燃气热水器领域,在行业整体下滑的背景下,只有海尔实现了增长,零售额、零售量同比增长分别为15.5%、22.6%。在热泵热水器领域,从零售量份额看,海尔以59.7%居首位、A.O.史密斯以20.7%居第二、格力以6.5%居第三。

行业增长承压,海尔竟实现逆势增长?为什么?

深入剖析这个数据背后的密码。答案就是:智慧场景服务。

海尔热水器的逻辑很奇葩!

不仅要卖热水器给消费者,还要让热水器“主动”“成套”的和消费者去“沟通”。

责任编辑:欧兴荣
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