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中国广告营销网 营销有参照物总比没有好

发布日期:2020-01-15 09:43   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

有参照物总比没有好

 

人在认知事物的时候,天生就喜欢去对比,且这个 “对比” 在很大程度上影响了我们的决策。

 

一个好的参照物,能让用户很快就了解事物、产品核心特点,评估出其价值,这就是参照效应的利用。

 

营销高手都爱用的15个营销技巧,每一个都是杀手锏

 

 

如果你没提供参照物,用户会按照过往固有的经验和认知去判断,可能判断正确,也可能根本不明所以,很明显这是不受你控制的,弊大于利。

 

而如果你提供了合适的参照物,他就更会基于眼前的参照物去关联,达到你预期的效果。

 

在《这三个字,让你的广告文案卖货多3倍》中,老贼说过一个案例,罗永浩在做老罗英语培训时,有一个1块钱试听8次课的广告,非常经典,大家感受下:

 

1块钱就能听8次课,这就已经相当吸引人了。但是老罗就是不一般,他们在广告里加入了大家熟知的创口贴、包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物。

 

一下子就让本来平淡的广告活了,画面感都出来了。

 

以创口贴为例,有了这个参照物,就让 “1元钱” 这个价格显得更具体,强化了优惠感;另外,通过创口贴去做参照,也让 “老罗英语培训听八次课” 这个产品价值马上取胜。

 

想想嘛,你是要一个创口贴,还是要听老罗讲八次课?赶紧掏钱吧!

 

而这就是参照,它能让用户对你的介绍一听就懂,一看就明白,而且是相当明白。

责任编辑:欧兴荣
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