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强化“需求”谈营销

发布日期:2020-02-09 09:35   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

第一,强化“需求”谈营销。

 

不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求,终归是围绕需求在做思考。无论“定位”也好,什么其他的“位”也罢,营销工作就是在这个基础上进行的,提声理论高度是好的,但不要“误入歧途”。

第二,品牌整体策划。

 

目标消费者锁定,并让你的产品成为强需品,挖掘产品和品牌的独特价值,这是第一步,只有独特价值,才会能有市场,那就必须为品牌和产品增值。增值的策略是围绕特定需求进行品牌价值的提升,增强消费的档次感,另外,最重要的创造一种场景消费,让产品成为必需品和强需品。

第二,落地落地落地。重要的事情说三遍。

 

如果要想有销量,能长远的健康发展,达成目标的话,离不开落地,但落地,绝对不仅仅是广告、宣传、促销。企业、市场、产品所处的竞争环境和发展阶段不一样,所采用的策略也是不一样的。互联网时代,新品牌和产品一上市就大传播和进行促销,效果并不见得很好。一是投入太大,运营方也不想这么做;另外,新品牌需要有一个跟消费者沟通、让消费者感知的过程。只有消费者感知了产品、品牌所带来的独特的价值和体验,促销才能真正发挥作用。

这种感知和接受应该怎么做?不仅仅从消费者入手,要从利益相关者入手,从代理商和投资者角度来看,怎么吸引更多人参与,带动新品牌进入消费群之中,这就是我搜们说的,精准营销,资源匹配,利益相关者带动市场的发展,分享到更多的需求者。一般的策划公司就算可以策划,也没有相关的资源去落地。

策划很多人会,落地和效果才是最关键的。

第四,超出客户的期望。

 

客户满意一定是所接触和购买的产品、服务超出了他们的期望。怎么才能超出顾客的期望呢?首先,不能凭概念“忽悠”消费者,要是实在在的创造价值;其次,不要去满足消费者的需要,需要满足不了,满足达成目标的需求足矣;再次,明确的核心利益点;最后,一点额外的惊喜,雷布斯经常说到海底捞的例子就是最好的例证,详情自行百度。

责任编辑:欧兴荣
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