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相寓“爱家租房节”:真正解决用户痛点的营销案例

发布日期:2020-08-25 15:36   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

  近年,随着网民数量趋于饱和,互联网红利的消退成为不争事实,用户流量被高度分散,获客成本也水涨船高。如何在激烈的租房市场抢夺用户注意力,并转化为企业客资,我爱我家旗下品牌相寓通过打造租房市场首个营销节日——“爱家租房节”给出了自己的答案。

  基于深刻用户洞察 解决年轻人痛点

  租房一直被称为年轻人的第一堂社会课,大多数人面临着“为梦想拼搏前,房租先拍了拍你”的残酷现实。深耕房产市场20年的我爱我家不仅对年轻人普遍囊中羞涩这一“定量”痛点理解深刻,更洞察到疫情下产生的需求“变量”。

  2020年的职场环境充满未知与不确定。受疫情影响,招聘规模缩水,应届毕业生人数却创历史新高,僧多粥少的就业形势严峻;在职员工也如履薄冰,面临着不知何时就要陷入企业裁员或降薪的困境。很多年轻人表示:新工作能不能熬过实习期还是未知数,房租却要押一付三,实在是压力山大。对于习惯以公司为原点找房子的年轻人来说,传统押一付三与不确定的职场生存环境形成巨大冲突。

  为此,“爱家租房节”特别为年轻人提供解决方案,推出包括0押金、房租月付、服务费8折等一系列优惠举措。相比传统押一付三模式,0押金和房租月付的支付形式更灵活,大大缓解了职场青年的经济压力。通过深刻洞察形成有效营销解决方案,“爱家租房节”让年轻人享受到实实在在的优惠,顺利扎根城市。

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  “走心”内容沟通 引发用户情感共鸣

  有人说:“一千个租客,就有一千个租房心酸故事”。2020年“爱家租房节”聚焦城市追梦人的租房故事,通过创意性H5长图画卷展现了年轻用户代表“佳佳”为追寻梦想,来到城市打拼所面对的重重租房压力。

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场景一:看房套路

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场景二:押一付三

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场景三:合租烦恼

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场景四:被迫搬家

  四大租房痛点以场景化的形式提升用户代入感,让每个正在租房或租过房的年轻人都能看到自己的影子,从而增强互动意愿,最终实现在潜移默化之中植入品牌信息,提升品牌认知度,进而为活动引流。

  依托大数据 实现目标用户精准投放

  此外,2020“爱家租房节”还依托大数据分析,实现精准广告投放。将目标用户锁定20至35岁之间的租房群体,配合4个一级标签(爱好、社交、职场、生活)以及丰富兴趣标签(宅、宠物、二次元、住宅、家居等)来细化人群属性,并联动广点通、朋友圈、校园类公众号等平台实现活动强势曝光。

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  本届“爱家租房节”基于目标群体真实需求推出有效活动方案,同时,依托大数据进行精准投放,并以优质内容为介质承载品牌传播,使得深刻洞察、精准投放和创意沟通三驾马车并驾齐驱,最终以过亿的总曝光量,超百万参与人次的成绩完美收官。

责任编辑:欧兴荣
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