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青春不打烊,看Teenie Weenie 如何在抖in超级品牌日实现营销破圈

发布日期:2021-02-27 17:04   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

  在互联网社交和直播电商飞速发展的时代,各种风口变化纷至沓来,不断给品牌们带来新的增长机遇。但这也是一个信息大爆炸的时代,消费者注意力被碎片化、信息无限分散,品牌如何抢夺消费者有限的注意力,抓住瞬息万变的机遇,实现品牌增量爆发,打造出圈新品,则需要深远的布局和规划。

  2月23日,Tennie Wennie携青春校园风系列新品登陆「抖in超级品牌日」。截止2月24日,Tennie Wennie品牌自播单场成交额达3400万(注:品牌自播36小时),打破了服饰行业自播纪录。本次爆发期间创造销量纪录的背后,有何营销密码?今天我们一起来深度解锁下。

  抖音电商化内容营销蓄水造势,强力触达吸引用户

  品牌营销如何更好借力平台东风?先决条件是摸清平台玩法规律及用户喜好,以此对应营销布局才更加有效。

  抖音电商有其鲜明的"内容营销磁场",构成这个磁场的关键吸引力法则包含短平快的趣味化玩法、简洁有力的记忆符号及观点清晰的垂直内容。品牌在抖音电商做营销传播,需要通过一步步的贴合转变,才能更好地扣动用户心门。

  此次,Tennie Wennie将青春校园风系列新品首发,落地在了抖音电商IP「抖in超级品牌日」上。在营销布局上,以JK系列为营销抓手,深度结合抖音内容属性与产品属性,通过挖掘「青春校园」话题点,关联「变装」这一抖音热门玩法,打造#请叫我学姐#变装挑战赛。

  变装达人们穿上JK系列一秒重返青春校园,展现可盐可甜的校园青春记忆,借此引发目标用户的情感共鸣。"学姐变装"上线后迅速登陆抖音热搜榜,两小时曝光即破3000万。同时,品牌的抖音账号借助代言人"人间甜心"赵露思持续发力"青春风"视频内容,借助明星的粉丝号召力进行强势种草。

  拒绝肤浅表面的套路化营销,通过有共鸣点的内容+明星达人种草组合拳跟用户进行深度沟通,充分提高了消费者的好感度。Tennie Wennie在「抖in超级品牌日」预热期交出的内容营销新答卷,成功为品牌爆发蓄水造势。

  人货场相互高效匹配,支撑品牌品销合一

  优质的人、货、场高效匹配是品牌活动实现增量爆发的底层逻辑。此次Tennie Wennie「抖in超级品牌日」的销量表现离不开其打造的优质协同"人货场"支撑。

  1. 选品差异化,打造抖音人群专属新品池

  此次携手「抖in超级品牌日」,Tennie Wennie品牌选择青春校园风系列新品进行首发,新品售罄率高达90%,其中JK系列成为上线即售罄的爆款新品。如此表现的背后正是因为选品的专属化与差异化,通过结合抖音年轻化和二次元人群喜好,以JK爆款+青春校园款的搭配策略,将货品与目标人群进行高效匹配,以此抓住了目标用户购买力,成为销量爆发的支点。

  2. 直播+短视频"双剑"出击,打造优质品牌经营场

  此次Tennie Wennie品牌「抖in超级品牌日」营销,预热期通过打造学姐变装挑战赛、赵露思穿搭种草视频等青春范内容矩阵,不断为直播蓄势引流;爆发期则打造青春不打烊范式内容直播间,推动直播成交的最大化。以「青春校园」为营销内核,用直播+短视频“双剑”出击的营销方式,打通了品牌和消费者的壁垒,真正撬动流量转化,实现品效双赢。

  3. 精准种草目标人群,并沉淀人群资产

  Tennie Wennie品牌借助青春内容共鸣式营销蓄水和商业流量的高效投放,实现精准获客转化,并渗透至高端客群,让客单价同比品牌日常提高50%;同时有青春范式内容力的品牌自播,让Tennie Wennie抖音账号实现10万+粉丝拉新,并增强了品牌在抖音粉丝人群中的知名度与影响力。

  青春不打烊范式自播,实现品效高爆发

  Tennie Wennie「抖in超级品牌日」活动爆发期间,开启「青春不打烊范式」商家自播,用「内容吸引力+玩法调控力+流量助推力」一整套组合拳的加码出击,推动直播间成绩的爆发。

  1.内容吸引力

  如果说直播间是一艘起航的船,那么内容就是扬起的帆,好的内容会推动直播间一路乘风破浪。Tennie Wennie携手「抖in超级品牌日」打造青春内容范式直播间:采用青春甜美的主播团,搭配热情青春的音乐道具,构建成校园风格的直播场景。把带货变成一种青春内容后,更好地激发消费者的兴趣,击中用户购买心智,进而促进消费转化。

  2.玩法调控力

  在直播中,控场节奏的作用非常关键,好的节奏会让直播间像一台精密的机器一样快速运行。在「抖in超级品牌日」直播间,Tennie Wennie青春主播团接力把控,通过高效运用直播间赠品等福利玩法调控节奏,营造氛围,拉动人气,激发在线用户的购买欲,推动实现销量的高爆发。

  3.流量助推力

  Tennie Wennie这次「抖in超级品牌日」爆发的成功也离不开流量的助推。在开播前,品牌便通过高效内容营销渗透覆盖目标人群,积蓄了自然流量;此外,还通过信息流推荐、DOU+等工具的综合运用加码商业流量,最终达到种草90后目标人群占比42%,同比品牌日常提高23%,带动青春校园系列新品销售额突破800万。「自然流量+商业流量」组合出击,最终促成了高效转化。

  写在最后

  现代营销学之父科特勒曾说:"市场变得永远比营销更快。"

  品牌为了应对急速蜕变的市场环境,营销方式也需紧跟时代步伐,拥抱新机遇,才能实现从"0"到"1"再到"100"的持续增长。本次Tennie Wennie「抖in超级品牌日」活动,抓住「青春校园」核心用户心智,打通货品、营销、直播全链路,借助抖音电商IP搭建高效匹配人货场体系,实现销量留存的双爆发。

  Tennie Wennie「抖in超级品牌日」的表现,一方面证实了「抖in超级品牌日」这个新电商IP的营销力,通过抓住新的消费趋势并结合品牌特色,为商家量身定制营销新玩法,为品牌带来更多增益的新可能;另一方面,也给想要抓住增长新机遇的品牌与商家一个信号,不妨借助与抖音电商IP合作的方式,拓展销量爆发新阵地。

责任编辑:欧兴荣
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