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“618”年中大考!今年的考题:“直播带货”

发布日期:2021-05-26 10:19   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

  一年一度的“618电商节”即将到来,周围不少精打细算的小伙伴已经开始预备起了购物清单。

  作为上半年最后一场大促,各大电商平台自然不会掉以轻心,纷纷拿出“看家本领”,来迎接这场“年中大考”。近两年,社交电商及电商直播的兴起开启了电商3.0模式,消费者愈加追求“所看即所买”的购物体验。各大商家迅速圈粉赚流量促成交,丰富了电商的业态。

  “买!买!买!”的背后还有更深的价值体现

  直播带货,实现了线下的场景+互动,线上的天南+地北,打破了时空界限,实现了厂家,商家,消费者直接沟通,这也是直播带货最直接的价值体现。

  当然“直播带货”还有更深层次的价值:为商家精准定位目标客户、为优质产品提供销售渠道、孵化优质品牌等等, 但是这些价值,仅仅依靠达人、达人机构或者商家的努力是难以突破的。

  “抖Link”正是在这种背景下应运而生的。通过“选品大会”这种常驻性的活动,“抖Link”将直播带货中的达人、机构、商家巧妙地联系在了一起,用“面对面联系”的高效率,推动带货直播完成更高层次的价值突破。

  问题来了,“抖Link选品会”究竟解决了达人、机构、商家的哪些问题?又为他们带来了哪些价值突破?相信亲身参与过的人会更有话语权。

  抖Link选品会,精准高效的破局者

  提起三饭sanfan这个名字,想必很多关注抖音美食,健身栏目的人并不陌生。目前,三饭已成功转型为一名优秀的带货主播。回想起最初创业经历,三饭感慨万千:“最开始选品,真是一头雾水,没有渠道认识品牌方,对带货商品的品质也没有底气。”

  正在三饭为如何选品左右为难的时候,她参加了“抖Link选品会”。在这里,她不仅选到心仪的产品,还链接到商家、达人各方资源,充分通过提升人货匹配效率,激发了成交增量。

  在参加抖Link选品会之前,三饭的直播间里,带货品类最少时不过10种,而参加“抖Link选品会”之后,得益于丰富的选品池,三饭的选择范围一下就拓宽了,一场直播的品类至少有 30 种以上。

  同时,通过“抖Link选品会”的筛选服务,三饭对带货商品的品质更有把握了。选品会让她可以放心大胆地向粉丝分享推荐商品,提升了带货效率,保障了口碑。

  更重要的,是拉升了达人业绩。三饭成绩最好的一次带货,就是发生在抖“Link选品会”之后,单场直播销售额达到了17w元,一举突破了她长期难以突破的10w元门槛。

  (三饭抖音小店口碑走势图)

  通过带货达人三饭的故事,我们可以清楚地看到 “抖Link选品会”在连接达人与商家时的高效。

  这种效率,为达人实现了自身的价值,为商家带来了业绩,为消费者带来了高品质的商品,而这些都是在“抖Link”出现之前很难实现的。

  作为行业顶尖的达人机构——纳斯,在面对“抖Link选品会”时,也有着和三饭相似的看法。

  纳斯机构负责人表示,直播带货本身通过内容创造再去实现增量的,但是一些商家、品牌,没有这样的能力,因此匹配就是很重要的一个环节,而“抖Link”就正好解决了这个问题。

  抖Link不但邀请了抖音的创作者,还邀请了商家、机构等众多生态伙伴,通过多方链接,解决“人”“货”匹配的难题,让直播带货更加精准,高效。

  并且,随着直播带货的发展,消费者、品牌商家对主播的直播能力要求也越来越高。对于机构来说,“抖Link选品会”正是一次与商家深度对接、了解产品的时机,也是与同行一起提升直播专业度的学习好机会。

  与达人和达人机构不同的是,从商家的角度来看,“抖Link选品会”则带来了更重要的东西——品牌价值的提升

  洋码头联合创始人兼CMO蔡华表示:在洋码头选择抖音电商的原因中, “抖Link选品会”有着很重要的位置。

  一方面,“抖Link选品会”让洋码头经营的商品为大众所了解,很多商品大家只听说没见过,而通过这种方式,洋码头的商品更直观地走到了大家面前。

  另一方面,洋码头也可以通过“抖Link选品会”筛选出的优质商品,树立品牌形象,提高洋码头在消费者群体中的口碑,在带来新客户的同时,提高老客户的回购几率,从而完成品牌和业绩的优质转化。

  让我们回到最初的问题:“抖Link选品会”为直播带货行业带来了哪些变化?

  很明显:一是实现了“人”、“货”高效率匹配,对机构和达人来说,好处在于方便他们更高效的找到符合自身标签、粉丝属性的合作品牌;对商家来说,好处在于精准的定位到了目标客户,促成品牌和业绩的优质转化。

  二是通过优质的产品、丰富的选品池,为达人提供了更多选择的机会,保障了达人的口碑;同时,让真正拥有优质产品的商家得到更多曝光机会,带来生意上的增量。

  三是通过线上+线下展现的模式,为有能力的达人和机构提供了与商家合作的机会;为优质品牌开辟宣传途径,帮助他们开拓新的销售渠道。

  抖音618好物节,用选品“带”出新机遇

  与往年不同,在“抖Link选品会” 的支持下,今年的“抖音618好物节”为商家、达人、机构提前铺设出了一幅以效率、品质为主题的合作版图。

  据悉,“抖Link选品会”自2020年启动,至今已经在全国3大城市举办了16场活动,均取得了不错的成效。

  本次“抖Link选品会”作为针对“抖音618好物节”举办的选品交流会,也正是建立在这种成熟的运营模式之下。不仅如此,通过玩法上的不断升级,“抖Link选品会”为更多参加“抖音618好物节”的合作方提供了生意新商机。

  在信息层面,参会者通过现场交互、升级后的线上线下全联动,提高了合作效率,帮助参与抖音618好物节的商家、机构和达人全方位了解合作对象,实现更大程度的互利共赢。

  在产品层面,抖音电商通过“抖Link选品会” 为“抖音618好物节”带来了更多的新品尖货, 在提高带货品质的同时,一方面保障了带货达人、带货机构的口碑;另一方面,也为拥有优质产品的商家开拓了销路。

  另外,通过参与“抖Link选品会”,商家、达人、机构在“抖音618好物节”之前就获得了更多的曝光机会,提前锁定了活动流量。并且,618活动期间,通过“抖link选品会”活动达成合作并登上机构榜单的TOP机构将会获得额外流量扶持。

  最后,在商界一直流传着这样一句话:“认知效率,决定了商业效率。”

  “Link”意为链接、纽带,代表平台可以链接创作者、机构、服务商、品牌方、商家,协同合作,而这种链接正是提高认知效率优质手段。

  在搭起了“抖Link”这个重要的链接平台之后,可以预见的是,会有越来越多的达人、机构和商家,在抖音电商中找到他们的生意新增量。

责任编辑:欧兴荣
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