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瞄准“经营力”,阿里妈妈双11全媒体经营攻略来了!

发布日期:2021-09-27 15:40   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

2021年 m 峰会上,阿里妈妈率先提出「经营力」,并围绕这一核心关键词展开一系列布局。双11接近备战冲刺,阿里妈妈聚焦品牌商家经营痛点,进一步打造系列《超级攻略大图,经营者说·双11备战秘籍》。

如何吸引更多流量?如何实现全域种草?这两个在备战期不断被品牌商家挂在嘴边的难题,或许在这两张阿里妈妈发布的双11攻略大图中得到答案。

揭秘双11公私域流量运营策略

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掌握全域流量和私域流量攻略,生意破圈和经营增长都将在双11成为现实。

Uni Desk 作为阿里妈妈全域媒体营销解决方案,基于阿里的数字和技术能力,通过全域投放与全链路营销能力,帮助品牌在淘外打响声量,同时又把新人群带回品牌私域,赋能品牌站内外的运营投放,盘活全域的人群资产。这次双11,阿里妈妈 Uni Desk 连接全域媒体,助力品牌商家实现全渠道覆盖。

淘宝联盟是最懂消费者的私域电商,最贴近商家的一个联盟生态。本次双11,覆盖2000万淘宝客的淘宝联盟,将助力商家全域触达目标消费人群,有效种草、高效流转、人群运营再沉淀。

1、全域触达,品效兼备的双11营销策略

在品牌营销层面,Uni Desk 集结大促全周期全域顶级媒介,通过T+1回流模式助力品牌商家提升A人群,同时站内资源反哺I人群,加速P/L人群转化,并为品牌商家提供蓄水、爆发、组合模式三大玩法。

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在效果层面,UD效果在双11之前提升了整个数字链路的时效性,同时构建了分行业的运营方案,搭配对应的投放优化模型,以及双11前期的高客单模型。

在冷启动周期内,UD效果会推出冷启动助攻的模型来整体降低商家投放运营的成本。值得注意的是,平台会给一些出价的反哺,让商家在相同ROI、相同出价情况下能拿到更多的量。

在具体的运营动作层面,UD效果针对蓄水期引流获客、预热和预售期锁定钱包份额、开卖爆发期高效承接实时转化等需求,全场景模型以运营能力覆盖,为双11全程保驾护航。

2、2000万淘宝客,私域营销助力商家生意破圈

“有人的地方就有淘宝客”,2000万淘宝客将在双11助力品牌商家实现全域触达、有效种草、高效流转、人群运营再沉淀,让生意成功破圈。

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淘宝联盟构建了人以群分的社交生态,在其中打造了熟人经济和信任购买的模式,还构建了货以人分的导购生态,实现货品差异化,为品牌商家提供各项增值服务。更重要的是,淘宝联盟人人种草的内容生态,让人设IP和粉丝种草等玩法进入繁荣阶段。

针对双11,淘宝联盟实现了全面升级,实现效果可衡量、连接更便捷、经营更可控、服务全周期,为品牌商家划出高匹配团长/多渠道锁排期、主推品打爆、尖货提佣冲榜、团长深度绑定、细分货品赛道打榜、补量计划等运营重点,让经营有章可循。

为了更好地在双11助力品牌行家玩转流量运营,淘宝联盟细分了双11经营波段,把握关键节点,为品牌商家制定了精细化的货品策略和营销玩法。

双11全域种草,一场从内容到情感的共振

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从双11前站开始,种草就是商家关注的核心经营动作,无论是拉新还是会员运营,无论是新品打爆还是情感共振,都需要全域种草做一系列铺垫,建立品牌和货品心智。

对此,阿里妈妈发布2021年双11核心打法及全域增量策略,发布全域场景种草玩法,展现天合品牌联投的全面能力升级,以及淘宝联盟双11私域种草玩法,助力品牌商家实现全场景大促心智击穿和全链路高效人群扩量,在全域种草维度上全面提升经营力,从而在双11通过精准投入,获得确定回报。

基于品牌商家的全域场景种草需求,阿里妈妈输出数智化经营能力,打造了覆盖双11全周期的达人种草、全网搜HOT和双微私域种草三大玩法,分别解决全网内容前置蓄水、造势期关键词卡位和冲刺和转化期触达目标人群的痛点。

值得一提的是,阿里妈妈天合品牌联投针对双11升级了媒介策略、投放能力和合作权益,覆盖30+顶流及泛潮流生活新兴平台,打造最强媒介矩阵,并在开屏产品之外增加了信息流及天合广告,为品牌商家高效组合媒介策略,还能针对稀缺资源进行个性化定制。天合品牌联投的反哺资源与达摩盘实现了全面打通,可以实现淘内多场景的智能化序列化投放。同时,反哺资源首次支持了精准人群投放。Uni Desk BP平台能力也进行了升级,针对投前阶段强化了人群圈选能力,针对投后阶段强化了结案分析能力。另外,天合联动UD智选系列产品,同样可以为品牌商家提供组合式玩法和定制服务,满足多模式诉求。

此外,针对品牌商家的双11经营痛点,淘宝联盟打造了星任务平台,搭建服务商体系、多媒体合作链路、全链路数智经营赋能,助力商家实现资产沉淀和多次营销体系,为品牌商家解决私域种草难题。

责任编辑:欧兴荣
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