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如何在双11建立面向未来的人群经营策略?阿里妈妈发布人群抢夺攻略|「38天经营成长计划」

发布日期:2021-09-30 13:02   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

2021年 m 峰会上,阿里妈妈率先提出「经营力」,以深链经营DEEPLINK为底层方法论体系,围绕用户路径,深入探寻适应每个品牌各自发展阶段的战略方向和营销链路,运用阿里妈妈全域资源力量帮助品牌商家去实现更加精准、灵活、可见的营销资源分配和经营策略制定。

在双11备战阶段,阿里妈妈聚焦品牌商家经营痛点,进一步打造系列《超级攻略大图,经营者说·双11备战秘籍》。

为助力品牌商家借势双11大促,与10亿消费者深度链接,建立面向未来的人群经营策略,并通过双11爆发,实践深链经营DEEPLINK方法论,内化为品牌长远的经营增长动力,阿里妈妈推出第七张大图——《与10亿消费者深度连接 双11人群抢夺攻略》,以及同步上线的《经营者说 · 双11备战秘籍》深度课程短视频,展现达摩盘-营销策略中心全新升级的深链人群经营内容,还有双11专属权益,并发布人群拉新排位赛,邀请品牌商家加入大促巅峰的人群抢夺赛道,以人群运营视角为原点,以差异化货品为延伸,实现双11新客爆发。

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深链经营双11人群核心能力升级 达摩盘-营销策略中心最新玩法

品牌商家今天正面临着一个更加复杂的市场环境,消费结构在加速分化,消费者的行为路径更多样、复杂。因此阿里妈妈数智技术通过计算可延续、分钟级投放、归因实时分析、投中策略迭代,为商家重塑经营力提供数智技术解决方案——深链经营DEEPLINK方法论体系。

深链经营DEEPLINK是阿里提出AIPL人群策略五年来,结合阿里妈妈营销应用的重大升级。深链经营DEEPLINK将4 层AIPL 人群进一步细化为7 层DEEP-INK 人群,通过发现、种草、互动、行动、首购、复购、至爱,形成精细化消费者资产,与AIPL映射,并升级定义出“全域”(L)指标,能让品牌更细致地解析全域消费人群在每个阶段中的行为表现,从而有的放矢地制定营销策略,实现品牌精细化营销和经营活动。

深链经营DEEPLINK指标和营销应用板块已在达摩盘-营销策略中心上线,并针对今年双11人群经营需求升级了五大核心能力。

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1、消费者资产诊断

该能力提供了品牌商业标杆参照,可以为品牌商家提供媒介触达频次建议、细分市场未加深人群分析和未覆盖机会洞见,帮助品牌商家掌握清晰的人群经营链路,扩大全域人群覆盖面。

2、营销洞察

除了已有的人货场全面洞察分析体系,达摩盘-营销策略中心在今年双11新增了大促场景洞察和会员场景洞察,从实战出发为品牌商家提供决策指引。

3、人群圈选

该能力在达摩盘标签能力上进一步升级,为品牌商家提供基于品牌DEEPLINK分层的人群建议,助力品牌商家灵活圈选不同层级的定制专属人群,以及不同行业的专属人群。

4、智能投放

该能力贯穿营销全链路,在投前提供大促人群作战建议;投中通过阿里妈妈智能算法能力做好迭代和优化,针对商家的个性化目标实现智能人群扩展和迭代;投后实现人群沉淀再营销。

5、一体化结案

品牌商家将获得DEEPLINK消费者资产结案和营销投放结案,清晰掌握大促品效结果,更好地复盘大促期间的人群经营策略,助力长远的经营增长。

除了升级深链经营DEEPLINK五大核心能力,达摩盘-营销策略中心还升级了双11专属权益,为品牌商家升级装备的同时,进一步降低应用门槛。

达摩盘-营销策略中心对开通门槛进行了普惠扩量,月均消耗30000可降低至15000。双11期间,高阶数智权益(S4/S5)还开放抢先试用,助力品牌商家在双11深度连接消费者,实现爆发。

人群拉新排位赛 百万奖励金+大促多项权益助力双11新客爆发

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阿里妈妈在双11举行人群拉新排位赛,邀请品牌商家加入赛道,以人群运营视角为原点,以差异化货品为延伸,实现双11新客爆发,还有机会瓜分百万奖励金,优先获取会场资源,享受大促特殊产品能力权益和货品榜单阿里妈妈全渠道PR资源。

人群拉新排位赛节奏安排与双11全周期波段节奏一致,从双11不同阶段的消费者偏好和需求出发,设置了不同的拉新商品指引。

1、前站行业拉新蓄水

从8月1日至9月20日,人群拉新排位赛针对拉新尖货、前置种草和行业机会人群展开,关注young、年轻人群、精致白领、男士等分人群趋势货品,重点布局口红、唇釉、面膜、洁面、底妆等拉新类目货品。

2、预售带动会员拉新激活

从10月11日到10月28日,人群拉新排位赛针对超级新品、超级单品和会员运营展开,关注奢美大牌、研制好货、直播间爆款、会员专属等超级爆款,重点布局双11礼盒、限量版、IP联名、超级新品等拉新类目货品。

3、双11带动全域潜力新客

双11爆发赛段,人群拉新排位赛分为开门红和第二段爆发2个阶段,分波段设计针对趋势尖货、精准店铺和品牌新客,以及性价比单品和性价比下沉新客,还有超级爆款、会员权益货品、潜力新会员和首购等内容展开赛事。

该阶段人群拉新排位赛关注国潮新势力、美妆黑科技、极致性价比、新奇特好物等第二波差异货品,重点布局成分精华、香水香氛、美容工具、眼部护理和男士等趋势品类。

责任编辑:欧兴荣
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