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名创优品触达“心”消费,诠释美好生活

发布日期:2021-12-14 15:36   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

现阶段,新兴消费者购买力的增强,催生萌宠经济、盲盒经济、颜值经济、悦己经济等成为新的消费趋势。为迎合这届年轻人多元化、个性化的需求,如何通过营销实现突围进一步俘获Z世代的芳心,是企业品牌长盛发展的新命题。

营销的“破圈力”,可以从名创优品的《情绪管理局》中观察一二。此前,名创优品携手其全球代言人张子枫合作推出微短片《情绪管理局》,通过“妹妹”倾情演绎的三段小故事,映射当下Z世代的情绪共性。

该案例频繁上榜各大营销奖项,包括中国国际广告奖-年度营销活动案例奖、现代广告奖-媒介营销奖-银奖、 第八届TMA移动营销大奖、金鼠标跨媒体整合金奖、TopDigital创新营销-整合营销奖金奖和年度大奖等。

不得不得说,对年轻人情感需求的洞察,名创优品在精准度的拿捏上可谓恰到好处。

沉浸式触达,用情绪共鸣打动消费者

相关报告显示,市场的消费结构因年轻人的消费逻辑而改变,当代年轻人核心的消费观念是“取悦自己”,他们对于购物和消费已不再满足于基本的功能需求,能够带来“情感体验”、符合“人设”的消费品,才更有吸引力。

在《情绪管理局》这条微电影中,古灵精怪的国民妹妹张子枫化身为名创优品的魔法店员,不仅能够洞察顾客的情绪,还拥有帮助他们调整情绪的超能力。TVC中的三个小故事对应的抱枕、盲盒、辣味食物,名创优品赋予他们情感功能,连接着三个不同的记忆,成为释放情绪问题的解药,引起了大家的情感共鸣。

以情绪为入口,打开用户感官,名创优品也牵手网易云音乐、网易文创发起了“情绪管理电台”,用声音为媒介释放“云治愈”能量,打造品牌和消费者的情感连接点。众所周知,音乐本就是年轻文化符号之一,名创优品围绕“音乐”做文章,通过与年轻群体进行情感沟通,精准击中消费者的情感诉求,创造出温情治愈的品牌内核。

在情绪营销中,情绪是表象,共鸣才是本质。名创优品携手代言人聚焦粉丝圈层进行精准营销,将品牌营销、红人效应与情感共振三者相融合,产生美妙的化学反应。鼓励大家在名创优品提供的空间释放压力,与情绪肆意相处,轻松拥抱美好生活。

读懂年轻人,洞见兴趣消费新趋势

商务部研究院2020年数据显示,当前我国 90/00后人口规模达 3.4 亿人,在总人口中占比接近四分之一。以Z世代为代表的年轻群体展现出巨大的消费潜力,他们对消费有着独立的自我意识,不只需要获得基础的功能满足,更强调自我实现、认同感和归属感,这种消费逻辑让兴趣消费变得炙手可热。

通过兴趣重构自我,以此找到同好和部落,正成为年轻人扩大社交圈的重要方式。名创优品深谙此道,近日,名创优品创始人叶国富在接受专访时,总结了消费领域发展的新趋势。他认为,以兴趣消费为特征的第三次消费浪潮正在到来,年轻人开始愿意为情感价值买单。

基于洞察到的消费升级趋势,最近几年,名创优品不断发力IP战略,目前已覆盖全球顶流IP、二次元IP、国潮IP等六大板块,包括迪士尼、可口可乐、王者荣耀、天官赐福、魔道祖师等知名IP,成功推出过上万款人气产品。积极推动消费升级迭代的同时,以“好看、好用、好玩”的生活好物,服务全球消费者的美好生活。

名创优品以兴趣圈层成功打造兴趣消费,借助IP、国潮、明星红人效应等年轻化符号不断抢占消费者心智,升维品牌营销年轻化。基于兴趣消费重构产品线,升维赋予产品人情味,在精神层面与年轻消费者建立底层链接,实现品牌与年轻人群深层次交心,掌握对话年轻人的正确姿势。

品牌与产品一样,有着自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力。名创优品已经展现出创新营销之于品牌主的价值红利,其围绕年轻人对兴趣消费的洞察更能为整个行业带来了新的启示。

责任编辑:欧兴荣
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