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AIPL黑客增长模型 展荣传媒打造全链路营销场景

发布日期:2022-02-23 09:51   中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

2022年,品牌营销迎来新的阶段。中国互联网广告市场的高增长态势在2021年发生了改变。从第三季度开始,多家大型互联网公司互联网广告收入呈明显降速态势。随着流量竞争日益激烈、市场同质化挑战、流量内卷、市场政策等多重因素导致互联网广告成本居高不下。但就在互联网广告增速放缓的同时,户外广告却保持了迅猛的发展势头。

众多新消费品牌也逐渐从线上走到了线下,以花西子、林清轩等国潮品牌为首,更多地选择了线上流量+私域营销的全域营销模式,在实现销量快速增长的同时,拥有更强的品牌生命力。

花西子从2017年推出至今,营收就突破40亿+元,堪称是年新国货彩妆品牌中增长速度最快的黑马。花西子一方面通过明星背书,结合头部主播(李佳琦等)、垂直领域KOL、KOC种草等方式,收割线上流量,另一方面通过户外媒体如楼宇、出租车车载广告等媒体,持续进行品牌曝光,扩大品牌影响。

展荣传媒凭借出租车/网约车封闭、低干扰的乘车环境,超高的屏幕互动率,以及覆盖乘客量大、千人成本低等特点,可以帮助品牌有效的与乘客深度互动。据第三方调研报告显示,出租车/网约车的乘客主力是城市中的白领/金领、女群体、Z时代等高净值人群,他们对新产品更好奇,对于国风、国潮元素的产品接受度高。

品牌在展荣传媒投放广告时,品牌通过互动环节设置和技术的运用将线下广告与线上台相链接,一方面能够引起线上的传播和网友的讨论和分享,引爆二次传播放大声量;另一方面,以展荣传媒为入口,再将用户引流至品牌站内台,以培养品牌私域流量从而进行销量转化。

花西子的全链路营销,也符合美国知名的AIPL黑客增长模型的逻辑。作为阿里三大营销模型(AIPL、FAST、GROW)之一,AIPL分别代表认知(awareness)、兴趣(interest)、购买(purchase)和忠诚(loyalty),即用户从看到你→点你→产生兴趣→购买→复购的过程,它也是衡量品牌与消费者距离远的一个概念模型。通过AIPL黑客增长模型品牌会发现,如果想扩大产品的销售和提升消费者的复购率,首先需要让更多的消费者对品牌有认知、有兴趣,当营销漏斗的入口足够大的时候,通过精细化的数据分析,根据人群属标签进行促销,才能有更好的销售转化。

产品价值+品牌传播+产品共鸣,共同组成品牌价值。

在这个Z时代出没、国潮不断涌现的时代,品牌需要打破传统流量思维的桎梏,着力为品牌构建与消费者长期、深度沟通的“入口”,让品牌价值深度融入消费者生活,不仅给消费者更好的服务体验,更为品牌价值的延展建立天梯。

只有不断提升品牌价值,以技术变革驱动品牌创新,才能赋能商业增长,在新消费品的生态中,成就新消费品牌的诞生。

责任编辑:欧兴荣
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