中国广告营销网

中国广告营销网:那些关于广告最最最最基本的一点破事

发布日期:2020-04-16 20:02   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

十年前的神剧《潜伏》里有个牛逼极了的配角,叫谢若林,是一个情报贩子。


在第24集里头,面对李涯的死亡威胁,谢若林淡定地说:


你要是一枪打不死我,我又活过来了,我还会继续和你做生意,只要价格公道。

不要笑,我们绝大多数普通人其实也就这样。


今天再悲愤,再郁结,再仰天长啸壮怀激烈,只要你还活着,回头迟早都是要忘记这一切,假装什么都没有发生过继续正常生活的。


这就是人类。


既如此,那我们就假装聊点正常的事。


可能是复工了吧,人们对失业的恐惧逐渐大过了对失去自由甚至失去生命的恐惧。毕竟,本山大叔早有定论,人活着,钱没了那才是世上最糟心的事。


我的后台也多了各种问题,不知道该怎么回答,究其根本,都是基础认知上的偏差。


本来不想说,后来想想,杨振宁都那么牛逼了还去带基础物理的本科课,我这无论如何也赶不上他老人家,所以也没什么好臭牛逼的,老老实实说点最基本的东西,希望能对从业三五年的孩子们有点帮助吧。



(一)

广告不是必需的,渠道才是


这样的例子简直不胜枚举,比如香烟、比如法国的红酒苏格兰的威士忌,或者你家楼下左拐老太婆的烤红薯炒花生……


你基本上都没看到过他们的广告,但是并不妨碍你去消费他们。


所以,对于企业来说打不打广告其实没那么重要,打也可以,不打也行。但是,它必须得有它的销售渠道,也就是我们能在什么地方买到它,不管是线下门店还是线上电商甚至微商,不管怎样,要让人找的到地买得到。


做广告久了就容易觉得广告万能,其实不是的。


前两天还有一个也是做了几十年广告的哥们,问我是不是咱去国外弄个红酒过来贴牌自己做做,我说快拉倒吧,都不说供应链了,渠道打算怎么整?


很多人都在说瑞幸咖啡,说他的裂变营销,广告轰炸,都对。可要是他没有每年上千家的速度开线下配送店呢?


所以跟很多企业聊,我通常第一个聊的就是你们渠道是怎样的?渠道政策是怎样的?专卖店还是几级分销?每级的利润情况怎样?最终的售卖终端是在哪里?在这个终端上还有什么竞品干扰?……等等。


有的广告是打给消费者看的,有的不是,是打给经销商看的,以提振他们信心的,表示爸爸还在支持着你,不要怕,要多进货啊孩砸。


淘宝京东微店肯定是渠道,直播带货也显然是渠道,抖音有做成渠道的趋势,头条也是,小红书早晚成渠道……


所以要搞明白了,你在这些上头的广告好使的就是渠道终端的促销广告,逃不脱满二百减三十,吸睛骗点击变现才是王道。


不是说促销的广告就不叫广告,在我国工商的规定里,街道口做灯箱字牌的也是广告业,谁都别瞧不起谁。只是你自个要有数,到哪个山头唱哪首歌。


当然,归根到底,渠道不佳,广告百搭。



(二)

广告是投入,投入了当然想要捞回来


紧跟着第一个话题,既然广告不是必需的,那它为什么还要打广告?当然是为了赚更多的钱。


也就是说,它迫切地想要把这费用变成成本。


明白费用跟成本的区别吧?比方说你买个包自己用,这就是费用,花钱自个爽了。如果你买个包送给媳妇,这就是成本,是为了指着媳妇未来在你想溜出去跟狐朋狗友喝酒的时候能高抬贵手给你点方便。


这又衍生出一个永恒的话题,就是广告到底要不要带货。大家就这一事的争吵基本不下于咸甜粽子之争的,煞有介事,又蠢得可爱。


在医学上面有句话,抛开计量谈毒性都是耍流氓。把这话套用到我们行业,抛开时间谈效果也是耍流氓。


责任编辑:admin
中国广告营销网
热门文章

百度营销开放麦背后:广告主的“另一半预算”正在被找回

百度营销开放麦背后:广告主的“另一半预算”正在被找回

百度全链AI营销揭示消费者买车步骤,每一“步”在销售额上都算数

百度全链AI营销揭示消费者买车步骤,每一“步”在销售额上都算数

18吨重卡抖音直播2小时卖出5000万,是谁改变了潮水的方向?

18吨重卡抖音直播2小时卖出5000万,是谁改变了潮水的方向?

百度大脑开放日人脸识别硬件新品线上发布会定档4.16硬货来袭

百度大脑开放日人脸识别硬件新品线上发布会定档4.16硬货来袭

江南春:制胜下一个十年,行业突围破局之道丨苏商云课堂

江南春:制胜下一个十年,行业突围破局之道丨苏商云课堂