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如果品牌没有进入顾客的激活域

发布日期:2020-01-27 18:06   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

瓦解策略

如果品牌没有进入顾客的激活域,而且目标顾客采用的是名义型决策,则企业的主要任务是瓦解现有的决策模式。由于顾客并不搜寻外部信息,甚至在购买前不考虑各种备选品牌,因此完成这一任务相当困难。随着时间的推移,低介入度学习可以为品牌营造积极的产品定位,但仅仅如此还不足以改变顾客的行为。

从长期来看,产品的重大改进,伴随着引人注目的广告,可以引导顾客进入更广泛的信息搜集型决策。在短期内,旨在打破习惯性决策的具有吸引力的广告可能获得成功,这种广告主要在线上媒体和社交媒体投放,伴随着一个强大但简单的利益基础。免费样品、优惠券、折扣和搭配销售是瓦解名义型决策最常用的方法。因此,进入本地移动优惠券应用程序可能会有所帮助。同样,独特的包装设计和商品展销,也可能打破习惯性购买序列,比较广告常常用于达到这个目的。

责任编辑:欧兴荣
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