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京东超市“周五购疯狂”:徐福记,在休闲食品中突出重围

发布日期:2020-08-14 15:57   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

2020年的下半年,同样是电商的主场。

在线下营销不断受到打击的当下,如何从线上发掘新的用户群体,打响品牌知名度,成为各大食品企业亟需面对的问题。

而在食品行业这块大蛋糕之中,无数新热点在不断涌现。新型类型零食的高速增长,取代了传统零食。从来没有一刻像是这样:零食,已经不再是“简单的零食”。

而在2020年的8月,京东超市联合徐福记推出的“周五购疯狂” 线上活动,就用最精准的营销,达到了最棒的消费效果。

那么,它究竟是如何在众多食品品牌中突破重围的?今天,就来复盘一下。

|精准定位+“人气”效应,找准差异化|

就线上零食而言,徐福记一开始就从大数据中定位出了线上的营销重点。健康化、年轻化、代餐化、高端化,是徐福记瞄准的目标。

单纯寻求味道的碳水化合物的红利时期,早就已经过去了。在90后都开始注重养生的现在,食品品牌对自身的定位,成为了它们制胜的第一步。

可以说,特色和差异化,是休闲零食的发展趋势。所以,徐福记不仅推出了很多IP联名产品,这次的活动还联合京东超市带来了很多新玩法,更是在零食本身的创新上煞费苦心,有机、低糖和健康,成为了它的准确定位词,减脂和代餐成为了它的精准目标。

在决定了这一切的同时,徐福记品牌自带的“人气”效应,就成为了最后一个推手,把这场线上的营销盛宴,推向了高潮。

|活用头部KOL,实现站外引流|

线上促活一直是各大平台主抓的重点。在预热期,徐福记抓住了微博这个大热的流量出口,从线上引流,为平台外部注入活力。

#盛夏食光记#这个话题的引爆,无疑是打开流量的第一步。通过头部KOL的转发和带动,让更多的用户对活动产生了基本的兴趣。

但这只是前菜。在微博上的流量成功之后,抖音和微信同样是不容放过的流量重点。通过视频的投放和社群的投入,三者强强联手,大幅度扩散了活动的热度,并且引流到了疯五页面,为平台本身带来了超过7000W+的曝光量。

|“糖衣炮弹”不如海量折扣|

对于年轻的用户群体来说,物美价廉是他们的追求。而这次“周五购疯狂” 活动,徐福记&京东超市本身也做出了足够的让步,发送了海量的折扣券来让利于用户。

不仅如此,在活动页面的呈现效果上,京东超市&徐福记同样也费尽心思。通过大数据精选用户的心仪好物,减少用户的思考成本。在看到自己喜欢的好物的同时,第一时间下单,就成为了下意识的反应。

成功的线上促销,从来不来自于一面。徐福记的解题思路,无疑是值得大多数人参考的、一场成功的线上活动。

责任编辑:欧兴荣
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