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从产品到品牌,中国游戏厂商如何在海外打造经典

发布日期:2021-12-14 11:45   文章来源:中国广告营销网   站点:https://www.cn-ad.cn

近年来,中国游戏厂商成为全球游戏市场中名利双收的新秀。据《2020年中国游戏产业报告》的数据显示,2020年,中国自主研发游戏的海外市场销售收入首次突破了1000亿人民币,年增长率达33%。这些走出国门的游戏品牌,为国际游戏市场带来了一缕新风,也让更多玩家感受到了“中国游戏”的魅力。那么,中国游戏厂商应该如何延续这样的美名?近日,Twitter发布了《满帆续航:2021年Twitter中国出海领导品牌报告》(以下简称《报告》),通过深入的行业洞察和经典成功案例,为游戏厂商的海外营销提供了有价值的策略指引。

从产品到品牌,中国游戏厂商如何在海外打造经典

Twitter上讨论热度前十的电子游戏

定制化传播策略 实现传播“品效合一”

中国游戏品牌如果想要在陌生的海外市场获得成功,需要找准目标市场受众的需求。以日本市场为例,2020年日本市场移动应用和游戏用户支出高达202.2亿美元,是游戏市场炙手可热的一块“蛋糕”。但在这一充满机遇的市场,品牌也需要直面不同的文化背景、薄弱的IP基础等难题。

面对这一挑战,腾讯游戏出品的《龙族幻想》与日本经典动画作品《新世纪福音战士》(下文简称“《EVA》”)进行了IP联动,并通过Twitter在日本的平台影响力,吸引游戏玩家和《EVA》的粉丝。Twitter Next(Twitter全球品牌策略部门)为此次联动定制了一场线上与线下联动的沉浸式品牌活动。考虑到两个作品在受众、世界观、人物设定,及故事情节方面的大量共通点,为期9天的宣传活动选择围绕“共鸣”和“情怀”展开。在预热期的宣传中,Twitter通过定制游戏专属页面,为联动充分埋下悬念。此后,《龙族幻想》邀请日本知名声优进行配音,巧妙吸引《EVA》的粉丝。活动当天,Twitter将线上直播(Twitter LIVE)与线下涉谷大屏的联动相结合,进一步加强了活动的沉浸式体验,引发了粉丝的广泛共鸣。借话题的自然发酵,本次联动的相关话题在Twitter日本趋势成功登顶,并在Twitter全球趋势中排到第四名。同时,《龙族幻想》在iOS免费应用下载榜中也重回第四位,真正实现了“品效合一”的效果。

从产品到品牌,中国游戏厂商如何在海外打造经典

Twitter用户对本次联动产生广泛共鸣

长期精细化运营 建立用户与游戏的连接

成功吸引海外玩家的注意,是游戏成功出海的第一步。如何保持用户粘性、维持玩家的热情,是每个游戏厂商都需要考虑的问题。而在社交平台的长期精细化运营,与玩家群体的亲密互动,成为保持用户高参与度的诀窍。

Moonton出品的《阿克夏战记~黎明默示录》(下文简称《黎明默示录》)在日本市场的成功离不开契合玩家偏好的社媒运营和活动策划。每逢重大节日,或是游戏相关的节点,《黎明默示录》都会在Twitter账号上发布广告和抽奖信息,保持与玩家的互动,维持游戏的日常热度。同时,Moonton还举办了“夏装同人图”等活动,设立了超过130万日元的奖项,来刺激更多玩家参与并进行同人创作。通过一系列的互动与游戏活动,《黎明默示录》在Twitter上积极与玩家进行对话,营造浓厚的游戏氛围,极大提高了用户粘性。

从产品到品牌,中国游戏厂商如何在海外打造经典

《黎明默示录》游戏日本官方Twitter积极发布推文与玩家互动

互动广告推广 吸引潜在游戏玩家

游戏想拥有更长的生命周期,就需要持续吸引新玩家加入,广告推广便是引流的有效方法之一。Twitter丰富的广告产品能够将广告与游戏内容进行深度结合,在保证广告内容趣味性的同时,达成用户转化。

在《黎明默示录》的推广中,Moonton通过在Twitter平台上发布推广视频公开游戏角色,并配合电商购物卡和游戏内代币作为奖品,邀请玩家进行互动和转发。其实,《龙族幻想》也运用了相近的推广方式。在与《EVA》进行IP联动的过程中,腾讯游戏使用了Twitter视频网站卡片(Video Website Card)及视频应用卡片(Video App Card),使潜在玩家在对视频内容产生兴趣的同时,能够直接进入官网或应用商店下载游戏。扎根于游戏内容的互动广告更容易在碎片化的社交网络形成记忆点,而Twitter用户热忠于分享的心态,也使玩家自发成为了游戏的宣传大使,进一步扩大了本次联动的传播声量。

Twitter助力中国游戏制胜海外市场

对海外市场日益深入的理解,和愈加成熟的运营及推广方式,使中国游戏在世界范围赢得了一定的市场份额,并收获了属于自身的粉丝。Twitter作为游戏玩家的聚集地,可以为游戏厂商提供从市场洞察、策略定制,到网红合作、内容创作及推广的一站式营销解决方案,帮助中国游戏进一步融入当地文化,抢滩游戏市场红海。

对于想要进一步增强自身竞争力的中国游戏厂商而言,打造属于自身的品牌格外重要。当游戏厂商不再局限于游戏“幕后英雄”的角色时,旗下知名作品积累的口碑也能为后续作品持续引流。Twitter的强新闻属性、社群互动的平台特性以及定制化的游戏营销解决方案,将成为中国游戏厂商在海外市场打造品牌力量的重要助力。

欲了解更多相关内容,可访问《满帆续航:2021年Twitter中国领导品牌报告》官网:
https://goingglobal2021.econ-asia.com/ ,下载完整版《报告》。

12月16日14:00,Twitter将在36氪平台举行“满帆续航:2021年Twitter中国出海领导品牌峰会”直播活动,可前往活动官网:
https://36kr.com/live/1515683039287045 进行观看。

责任编辑:欧兴荣
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